Как составить должностную инструкцию коммерческого директора
- Счета на оплату
- Счета-фактуры
- Накладные
- Путевые листы
- Доверенности
- Акты выполненных работ
- Акты приемки, инвентаризации
- Коммерческие предложения
- Кассовые ордеры
Считается, если руководство со 100% уверенностью знает, что будет делать коммерческий директор, штатную единицу можно аннулировать. В реальности, максимум, на 20% известен предположительный круг обязанностей сотрудника, занимающего этот пост. Такова специфика данной профессии.
Должностная инструкция — документ, регламентирующий права и обязанности работника, занимающего определенную должность, регулирующий взаимоотношения сторон в различных ситуациях. В документе четко очерчиваются задачи, которые должен решать сотрудник, доступные инструменты для их решения, и ответственность в случае невыполнения возложенных на себя обязательств одной из сторон.
Данный документ защищает не только руководство, но и сотрудника. Однако в случае с коммерческим директором, ситуация несколько иная.
От успешности деятельности коммерческого директора зависит объем прибыли организации. Его основными функциональными обязанностями являются: организация продаж, увеличение их объемов, продвижение услуг, наращивание клиентской базы. Кроме того, существует круг второстепенных, считающихся вспомогательными:
- Планирование.
- Собеседования.
- Переговоры.
- Контроль за деятельностью подчиненных подразделений и др.



Как правильно написать должностную инструкцию коммерческого директора
Для того, чтобы основная задача решалась оперативно и с максимально возможной отдачей, в подчинении у коммерческого директора находится ряд отделов и менеджеров, их возглавляющих. Этот аспект обязательно отражается в должностной инструкции, как и полный перечень второстепенных задач, зависящий от специализации предприятия.
Должностная инструкция для коммерческого директора в качестве прав содержит перечисление «инструментов», используемых работником. То есть, это — список подчиненных отделов, отдельных структур, определенных должностных лиц, а также перечень технических средств, доступных коммерческому директору, и степень его ответственности по всем пунктам.
Особо бдительные члены высшего руководящего звена вносят в данный документ перечень действий, которые коммерческий директор совершать не может, то есть, разграничивают круг полномочий должностного лица.
По существу, должностная инструкция для коммерческого директора — это те 20% известного о деятельности сотрудника, направленной на благополучие всего предприятия. Ее доскональное содержание находится в прямой зависимости от специфики деятельности компании. Данный документ является основополагающим при выборе кандидатуры на должность. Инструкция — своеобразная «шпаргалка» для членов руководства, принимающих решение о назначении того или иного лица на должность. В соответствии с положениями, отраженными в документе, можно делать выводы о компетентности соискателя.
Непосредственно сотруднику, занимающему пост, должностная инструкция помогает четко планировать, распределять прилагаемые усилия с учетом всех инструментов, находящихся в его распоряжении, согласно полномочиям.
- 50 актуальных бланков документов
- Торговый и Складской учёт
- CRM-система для работы с клиентами
- Банк и Касса
- Интеграция с интернет-магазинами
- Встроенная почта и отправка SMS
- Как составить должностную инструкцию начальника отдела продаж
- Как составить должностную инструкцию менеджера по снабжению
- Как составить должностную инструкцию менеджера склада
- Как составить должностную инструкцию начальника отдела закупок
- Как составить должностную инструкцию начальника отдела информации
- Как составить должностную инструкцию менеджера по информационным технологиям (IT-менеджера)
- Как составить должностную инструкцию менеджера по работе с клиентами