Как составить должностную инструкцию менеджера по сбыту

Должностная инструкция – это локальный нормативный акт, регулирующий взаимоотношения между работодателем и работником. Являясь основной составляющей документального оформления трудовых отношений, инструкция содействует грамотному подбору и использованию кадров, повышению их квалификации, а также совершенствованию технологического и функционального разделения труда.

Посмотреть полный каталог бланков

Как правильно написать должностную инструкцию менеджера по сбыту

Должностная инструкция менеджера по сбыту позволяет:

• предотвратить дублирование его трудовых обязанностей с обязанностями других работников предприятия;
• обеспечить результативное взаимодействие менеджера по сбыту с другими сотрудниками предприятия при решении управленческих и производственных задач;
• дать объективную оценку на предмет соответствия менеджера по сбыту занимаемой им должности;
• обосновать применение поощрения или же дисциплинарного взыскания при некачественном исполнении или невыполнении менеджером по сбыту своих трудовых обязанностей;
• защитить права и интересы менеджера по сбыту в процессе его трудовой деятельности.

Кроме того, должностная инструкция – это руководство для самого работника, позволяющее понять, каким критериям должен соответствовать менеджер по сбыту и каких действий ожидает от него руководство предприятия. Инструкция содержит ориентиры для повышения уровня профессиональной квалификации менеджера, в рамках занимаемой им служебной позиции.

Также, должностная инструкция позволяет определить профессиональный образ менеджера по сбыту, а именно перечень деловых качеств, которыми должен обладать данный работник. Например, профессионально-квалификационные качества (знание иностранных языков, уверенное владение определенными компьютерными программами и т. д.), личностные качества (уровень образования, состояние здоровья, стаж работы, черты характера и т. д.).

Грамотно и подробно составленная должностная инструкция позволяет избежать недоразумений и конфликтов в ситуациях, когда на одну должность претендует несколько соискателей. Работодатель сможет выбрать работника, в наибольшей степени соответствующего требованиям инструкции.

Традиционно должностная инструкция менеджера по сбыту включает в себя следующие разделы: общие положения, должностные обязанности, права и ответственности. Правила разработки и утверждения должностных инструкций напрямую не регламентируются трудовым законодательством, а поэтому в данной сфере нет четко определенных стандартов.