Четыре правила написания коммерческого предложения по продаже товаров

Если вы читаете эту статью, то объяснять, что такое коммерческое предложение по продаже товаров не нужно, поэтому стоит перейти сразу к делу. Наверняка, вам известно, что убедить кого-либо купить или вложить деньги во что-либо довольно непростое занятие. Вы неоднократно рассматривали несколько вариантов написания, думали, как же создать такой текст, который будет действительно интересным, сможет захватить дух с первого абзаца, и напрочь отобьет у потенциального клиента желание отправить ваш труд в корзину. Поэтому отойдем от абстракции и рассмотрим те, если можно так сказать, «правила», которые «работают».

Правило номер один: клише и шаблоны залог… провала

Такое начало как «мы/наша компания предлагает», «фирма/компания была образована», «мы – лидеры» и т.п. уже давно никого не удивляет и по большому счету является пустым звуком для большинства клиентов и инвесторов. Интернет просто переполнен «стандартными» текстами, которые пишутся под копирку без всякого энтузиазма.

Креативность стоит денег, а их многие жалеют. В результате проводится активная бомбардировка пустыми текстами и каждое такое коммерческое предложение по продаже товаров не находит отклика, а уходит в категорию «скучное-неинтересное». В действительности, же вложения средств в оригинальные тексты всегда окупаются.

Наиболее интересным типом предложения является вариант, когда вы начинаете свое обращение с проблемы клиента. В таком случае читателю уже подсознательно интересно, какой выход из ситуации ему предлагают. Если применить при этом нестандартную форму обращения, примеры, формулировки, ассоциативные ряды без сложных умозаключений и слов, то половина успеха уже в руках.

Правило номер два: показать выгоду клиента

На самом деле клиенту все равно, насколько у вас перспективная на словах фирма, какой у вас высококвалифицированный коллектив и смелые планы. Ему тем более безразлично, когда вы вышли на арену в каком-либо сегменте рынка и все, что он хочет знать, заключается в следующем: в чем его выгода от приобретения описываемого вами товара или услуги.

Он желает узнать, ощутить в полной мере все преимущества, которое содержит ваше коммерческое предложение по продаже продукции, а также получить убедительные доводы, что ему нет даже смысла сравнивать вас с конкурентами. Аргументы должны быть «яркими» и запоминаться. Сравнивайте, подчеркивайте, но не хвалите себя и не компрометируйте своих соперников.