bool(false) bool(false) bool(false) bool(true)
Онлайн-Котсультант
Здравствуйте!
А Вы знаете, что заполнять бланки можно автоматически?
Единожды внести данные организации и контрагентов в программе Класс365 и выписывать накладные, акты, доверенности и другие документы на автомате.
Начните вести учет в Класс365 и избавьтесь от рутинной работы!
Хочу узнать подробности.
Нет, спасибо!
Свернуть
bool(false) bool(false) bool(false)

Четыре правила написания коммерческого предложения по продаже товаров

Если вы читаете эту статью, то объяснять, что такое коммерческое предложение по продаже товаров не нужно, поэтому стоит перейти сразу к делу. Наверняка, вам известно, что убедить кого-либо купить или вложить деньги во что-либо довольно непростое занятие. Вы неоднократно рассматривали несколько вариантов написания, думали, как же создать такой текст, который будет действительно интересным, сможет захватить дух с первого абзаца, и напрочь отобьет у потенциального клиента желание отправить ваш труд в корзину. Поэтому отойдем от абстракции и рассмотрим те, если можно так сказать, «правила», которые «работают».

Правило номер один: клише и шаблоны залог… провала

Такое начало как «мы/наша компания предлагает», «фирма/компания была образована», «мы – лидеры» и т.п. уже давно никого не удивляет и по большому счету является пустым звуком для большинства клиентов и инвесторов. Интернет просто переполнен «стандартными» текстами, которые пишутся под копирку без всякого энтузиазма.

Креативность стоит денег, а их многие жалеют. В результате проводится активная бомбардировка пустыми текстами и каждое такое коммерческое предложение по продаже товаров не находит отклика, а уходит в категорию «скучное-неинтересное». В действительности, же вложения средств в оригинальные тексты всегда окупаются.

Наиболее интересным типом предложения является вариант, когда вы начинаете свое обращение с проблемы клиента. В таком случае читателю уже подсознательно интересно, какой выход из ситуации ему предлагают. Если применить при этом нестандартную форму обращения, примеры, формулировки, ассоциативные ряды без сложных умозаключений и слов, то половина успеха уже в руках.

Правило номер два: показать выгоду клиента

На самом деле клиенту все равно, насколько у вас перспективная на словах фирма, какой у вас высококвалифицированный коллектив и смелые планы. Ему тем более безразлично, когда вы вышли на арену в каком-либо сегменте рынка и все, что он хочет знать, заключается в следующем: в чем его выгода от приобретения описываемого вами товара или услуги.

Он желает узнать, ощутить в полной мере все преимущества, которое содержит ваше коммерческое предложение по продаже продукции, а также получить убедительные доводы, что ему нет даже смысла сравнивать вас с конкурентами. Аргументы должны быть «яркими» и запоминаться. Сравнивайте, подчеркивайте, но не хвалите себя и не компрометируйте своих соперников.

Заполните бланк без ошибок за 1 минуту!
Бесплатная программа для автоматического заполнения всех документов для торговли и склада.
  • Счета на оплату
  • Счета-фактуры
  • Накладные
  • Путевые листы
  • Доверенности
  • Акты выполненных работ
  • Акты приемки, инвентаризации
  • Коммерческие предложения
  • Кассовые ордеры
Класс365 – быстрое и удобное заполнение всех первичных документов

 

Правило номер три: скажите, что именно вам нужно от клиента

«Мне нужны деньги» — не вариант, но при этом нельзя отметить, что клиенты ценят прямолинейность. Формы вроде «мы будем бескрайне/очень рады, если вы сможете уделить внимание нашей продукции, которая такая-то прекрасная и т.д. и т.п.» серьезными партнерами не применяется. Говорите прямо и по существу. «Посетите выставку наших товаров в … и вы сможете лично ознакомиться с ассортиментом нашей продукции и т.д.».

Не забывайте о контактной информации. Ее следует представлять в нескольких вариантах (телефон мобильный и стационарный, электронная почта, сайт, факс и пр.). Так клиенту предоставляется выбор, и он может сам решить, как лучше с вами связаться.

Правило номер четыре: никакой воды

Общие фразы, неоднозначные формулировки, размытые сведения – все это вода, которая может испортить любой продающий текст. Придерживайтесь структурированных предложений. Форма обращения должна быть простой и понятной. Не стоит пренебрегать маркированными списками, подзаголовками и прочими элементами структуризации.

Будьте кратки и постарайтесь оставить в тексте некоторую информацию к размышлению. Вопросы требуют ответов и лучше бы, чтобы клиент задал себе всего один из них, к примеру «почему же я раньше об этом не слышал».
Вам стоит пожелать только удачи и помните, что коммерческое предложение по продаже товаров обращается к конкретному человеку. Сможете заинтересовать его и успех будет у вас в руках.

Как упростить работу с документами и вести учет легко и непринужденно
«Класс365» — онлайн программа для всех:
  • 50 актуальных бланков документов
  • Торговый и Складской учёт
  • CRM-система для работы с клиентами
  • Банк и Касса
  • Интеграция с интернет-магазинами
  • Встроенная почта и отправка SMS
Бесплатно для одного пользователя

Для новостей малого бизнеса мы запустили специальный канал в Telegram
и группы во Вконтакте. Присоединяйтесь! Даже Твиттер есть.

27.11.2020
1949

Подойдет ли мне сервис?