Поставщики для интернет-магазина
Интернет-магазинам

Как найти поставщиков для интернет-магазина: критерии выбора и список лучших

16.09.2020
Дарья Перепелкина
131

Открывая интернет-магазин, важно определиться не только с категорией товаров, которые вы хотите продавать, но и с поставщиками для сотрудничества. Из-за того, что выбор поставщиков огромен, бывает сложно понять с кем и на каких условиях работать.

В статье расскажем о всех вариантах сотрудничества с поставщиками, посоветуем, где искать надежных партнеров и как выбирать для интернет-магазина лучших поставщиков.

Виды поставщиков для интернет-магазина

Все магазины не только продают товары, но и покупают. Сотрудничество с поставщиками необходимо даже тем, кто продает хэндмейд, т.к. для их изготовления требуется материал, оборудование, упаковка.

Можно выделить две категории поставщиков, которые отличаются объемами и условиями поставок:

  • Производители. Они имеют возможность устанавливать максимально низкие цены, но при этом в большинстве случаев именно покупателю придется заняться вопросом транспортировки продукции. Также может появиться необходимость в собственном складе, т.к. производители нередко осуществляют только крупные поставки;
  • Дилеры и дистрибьюторы. Они делают закупку у оптового поставщика, что даёт возможность покупать у них товар как небольшой партии, так и поштучно. Также сотрудничество с ними позволяет не сталкиваться с таможенной документацией, ведь внутри страны можно найти дилеров зарубежных товаров. А у крупных дистрибьюторов можно купить продукцию по цене от производителя.

Варианты сотрудничества с поставщиками для интернет-магазинов

У каждого поставщика свои условия работы и вам надо определиться, к каким из них вы готовы. Существует три варианта, которые могут быть предложены:

Самостоятельная закупка у поставщика

Тут возможны два варианта сотрудничества: закупка продукции до или после поступления заказов.

Если товары покупаются с запасом, магазину требуется создать условия, позволяющие хранение. В этом случае нет проблем со срывом сроков доставки заказов покупателям.

Если товары закупаются по факту поступления заказов, то существует риск, что товар будет отправлен покупателю с опозданием, при этом ответственность за задержку в доставке ложится на интернет-магазин.

Прямая поставка покупателю от поставщика (дропшиппинг)

Этот вариант сотрудничества может быть наиболее выгодным финансово, т.к. не требует больших первоначальных вложений, ведь интернет-магазин выполняет только роль витрины для производителя товаров.

Однако тут есть свои минусы: владелец интернет-магазина не имеет возможности проверить качество доставляемой клиентам продукции и сроки доставки. При этом в случае отправки бракованного товара или долгой доставки покупатели будут винить именно интернет-магазин, а не поставщика.

Депозит

Этот вариант менее популярен, чем два предыдущих. Вы пополняете депозит и при необходимости заказываете товар, после чего деньги списываются. Таким образом у вас есть возможность контроля качества продукции и вы защищены от образования излишков.

Какой бы вариант сотрудничества с поставщиком вы не выбрали, обязательно позаботьтесь о приеме онлайн-платежей на сайте. Для этого потребуется онлайн-касса. Если у вас нет ПВЗ или курьерской доставки, то обратите внимание на облачную ККТ. Подключить ее к сайту поможет Бизнес.Ру. Специалисты сервиса фискализации выполнят все работы «под ключ», и настроят кассу таким образом, что вам не придется беспокоиться о пробитии и отправке чеков — все эти операции будут выполняться в автоматическом режиме.

Где найти поставщиков для интернет-магазина

Начинающие предприниматели неизбежно сталкиваются с вопросом «где искать поставщиков?».

Во-первых, определитесь с размером суммы, которую вы готовы вложить в закупку продукции. Отталкиваясь от этого, вы сможете понять, с какой категорией поставщиков начать сотрудничество. После этого приступайте к поиску.

Итак, искать поставщиков для интернет-магазинов можно следующими способами:

В каталогах поставщиков

Существует много каталогов и баз оптовых продавцов. Например, есть сервис Поставщики.ру, где можно видеть рейтинг компаний, а также размещать информацию о себе в разделе «ищу поставщиков». Подобным функционалом обладают базы поставщиков ОптЛист.ру, Оптом.ру и пр.

Однако для того, чтобы найти подходящего партнера, может потребоваться очень много времени.

Через поисковые системы

Этот способ также может занять немало времени, т.к. основную часть выдачи будут скорее всего занимать сайты посредников, которые реализуют товары по более высоким ценам.

Поставщики нередко создают сайт как каталог, но не занимаются оптимизацией, а значит их страница не появится на первых позициях в выдаче. Эта же причина является поводом не обращать внимание на дизайн и юзабилити сайта.

Выбрав несколько подходящих для сотрудничества компаний, сделайте запрос на оптовый прайс и условия работы.

В онлайн-журналах

Изучая онлайн-издания с тематикой, подходящей вам, можно найти поставщиков в рекламных блоках, размещенных на сайте.

В социальных сетях

Поставщики идут в ногу со временем и нередко можно обнаружить их профили в социальных сетях. Не стоит отказываться от этого способа поиска, он может быть полезен.

На конференциях и выставках

Подобные мероприятия позволяют поставщикам представить свои товары потенциальным клиентам. Вы можете потрогать продукцию, посмотреть на ее качество, взять каталог и даже заключить договор о сотрудничестве.

Через поиск местных производителей

Местные производители часто могут предложить вам аналогичный товар по самой выгодной цене. Обычно они осуществляют поставки небольшими партиями.

Узнать у конкурентов

Конечно вам никто напрямую не назовет своих поставщиков, но есть возможность это выяснить:

  • Внимательно просмотрите сайт конкурента, возможно на фотографиях продукции не убрали водяной знак, ведь нередко фото берут из каталога;
  • Сделайте запрос о гарантийном обслуживании – в основном этим занимаются официальные представители;
  • Сделайте запрос на сертификат качества. Скорее всего на нем будет стоять печать компании-производителя.

Как выбрать лучших поставщиков для интернет-магазина

Определитесь с ассортиментом и ценами на товар в магазине

Определившись, что именно вы хотите продавать и за какую стоимость, можно будет понять, какие именно поставщики вам нужны.

Выбирайте самые интересные предложения.

Определитесь со страной поставок

Конечно, выбирая поставщиков внутри вашей страны, вы избежите языкового барьера, а значит и сложностей в переговорах, но при этом скорее всего не сможете выделиться на рынке, как предприятие применяющее зарубежные технологии и товары. Нередко это является определяющим фактором конкурентоспособности.

Определившись с ценовой категорией, ассортиментом товаров и страной производства, выделите ряд подходящих поставщиков и выясните у них следующие моменты:

  • Ассортимент продукции. Важно понимать, вся ли необходимая вам продукция имеется у поставщика, и если чего-то нет в наличии, то появится ли в будущем, или вам необходимо искать нескольких партнеров, чтобы закупать весь нужный вам товар;
  • Качество товаров. Вы можете заказать пробную партию, чтобы убедиться в подходящем качестве, и отказаться от сотрудничества, если он вас не устроит;
  • Стоимость товаров и доставки. Обязательно узнавайте о дополнительных скидках. Если вы будете заказывать товары крупными партиями, поставщик может предоставить уникальные условия, выгодные для вас. Доставка также немаловажна, некоторые поставщики возлагают обязательства по транспортировке на заказчика;
  • Сроки поставки. Уточняйте этот пункт, иногда поставки могут затягиваться, что может помешать работе вашего интернет-магазина;
  • Размер минимальной партии. Одни поставщики готовы к поставкам от 5 тысяч рублей, другие от 50 или даже 500 тысяч рублей;
  • Размер минимальной суммы оплаты. Чаще всего поставщики работают по 100% предоплате, но возможны и другие варианты;
  • Способы оплаты. Также пункт, который может меняться у каждого поставщика, кто-то принимает оплату только наличными, кто-то только на расчетный счет, также есть те, кто принимают переводы на карту, что не вызывает доверия;
  • Возможность отсрочки платежа. Да, такой вариант сотрудничества тоже возможен, поставщик может предоставить отсрочку по платежу, если это предусмотрено договором;
  • Условия возврата и обмена. При транспортировке товар может быть поврежден или неправильно скомплектован на складе, соответственно потребуется его вернуть или обменять;
  • Предоставление гарантий. Обычно это денежная компенсация, за нарушение условий договора одной из сторон;
  • Особенности заключения договора. Немаловажный момент, ведь условия у всех поставщиков разные и желательно ознакомиться с особенностями заранее.

Поставщики для интернета магазина в России

Безусловно работа с отечественными поставщиками имеет огромный плюс – отсутствие языкового барьера. Также среди преимуществ: высокая скорость поставок и возможность лично убедиться в качестве товара. К минусам можно отнести цены на зарубежные товары, наценка на которые может быть колоссальной.

Перечень крупных каталогов поставщиков, работающих на территории РФ:

  • Поставщики.ру – на сайте размещены поставщики как российские, так и зарубежные, возможна проверка поставщика;
  • ОптЛист даёт возможность не только найти нужного поставщика, но и сразу оформить заказ;
  • DROPO – крупный каталог дропшиппинг поставщиков.

Также можно искать поставщиков на площадках типа avito.ru – часто встречается реклама оптовых продавцов.

Обязательно звоните и сразу узнавайте о возможных скидках и доставке непосредственно со склада поставщика. Такая информация редко публикуется в открытом доступе.

Поставщики для интернет-магазина из Китая

Поставщики из Китая отличаются дешевой стоимость товаров, что безусловно привлекает заказчиков, но доставка может затянуться.

Перечень крупных каталогов поставщиков из Китая:

  • Taobao. Сайт полностью на китайском языке, но имеет очень привлекательные цены. Подходит для небольших оптовых заказов;
  • Alibaba. Этот сайт отлично подходит для крупного опта с заказами от 50-100 штук, также возможен заказ штучного товара. Выбирайте продавца внимательно, есть риск попасть на недобросовестного;
  • 1688. Также подходит для крупного опта и имеется возможность заказать товар поштучно;
  • Optomarket.su. Большой каталог товаров из Китая, с минимальной суммой заказа 15 тысяч рублей и весом 20 кг.

Поставщики для интернет-магазина из Турции

Турецкая одежда имеет высокое качество, поэтому многие предпочитают выбирать именно ее.

Перечень поставщиков из Турции:

  • Storefashion’s – магазин оптовых продаж стильной, молодежной одежды без привязки к размерному ряду;
  • Ivs Valiz – оптовый магазин ударопрочных силиконовых чемоданов;
  • 2orbluecrab – прямой оптовый поставщик голубого краба из Турции, возможен расчет в рублях;
  • Almadit – оптовый поставщик обуви из Турции.

Поставщики для интернет-магазина из США и Европы

Поставщики из США и Европы предоставляют уникальные товары, которые не распространены в России, но курс доллара и евро может повлиять на стоимость.

Перечень каталогов поставщиков из США и Европы:

  • Esources.co.uk сервис поиска поставщиков из Англии;
  • Goolzi.com сервис поиска поставщиков из Франции;
  • 4wholesaleusa.com сервис поиска поставщиков из США;
  • Europages.co.uk сервис поиска поставщиков из Европы;
  • Eurolots.com сервис поиска поставщиков из Европы;
  • All.biz – каталог с поставщиками со всего мира.

Есть вопросы?
Закажите бесплатную демонстрацию возможностей сервиса Бизнес.Ру

16.09.2020
Дарья Перепелкина
131

Похожие материалы
Интернет-магазинам
Касса для интернет-магазина

Интернет-магазин представляет собой такую же точку продаж, как и традиционные магазины. Поэтому, если раньше можно было просто проводить онлайн оплаты и не отчи...
3.09.2020
Дарья Перепелкина
268
Интернет-магазинам
Яндекс.Касса для интернет магазина: условия, тарифы и инструкция по подключению

Яндекс.Касса для интернет-магазина является одним из видов агрегаторов для приема платежей, работающих в рамках 54-ФЗ. Какими функциями она обладает, как ее под...
28.09.2020
Дарья Перепелкина
41