8-800-333-61-70
Как раскрутить интернет-магазин в 2021 году: лучшие советы от профессионалов
Перед запуском собственного онлайн-магазина каждый владелец надеется на быструю, а главное высокую финансовую отдачу. Однако далеко не все понимают, что для получения прибыли необходимо раскрутить интернет-магазин, и что самое главное, сделать это комплексно и с умом. В этой статье мы собрали эффективные методы раскрутки 2021.
Методы раскрутки интернет-магазина в 2021 году
Интернет-торговля имеет колоссальные преимущества перед традиционным магазином:
- осуществление продаж на неограниченной географическими рамками территории;
- нишевый спектр гораздо обширнее, чем в магазинах оффлайн (существует возможность не только продажи тематических товаров, но и предоставления услуг в различных сферах жизнедеятельности);
- круглосуточный режим работы (поступление заявок от покупателей может происходить в любое время суток, а скорость осуществления продажи будет напрямую зависеть от скорости реакции на эти заявки);
- многие рабочие процессы могут быть автоматизированы и т.д.
Однако конкуренция между интернет-магазинами огромная, и за покупателей ведется нешуточная борьба. Маленький интернет-магазин может успешно в ней конкурировать с гигантами, главное — выбрать, соответствующие ему, методы раскрутки и продвижения. Самостоятельно использовать многие их можно, если готовы тратить от двух до трех часов в день.
Можно ли открыть интернет-магазин без регистрации ИП читайте тут >>
Перед выбором методики необходимо помнить об индивидуальности торговой точки и об её нишевости, ни в коем случае нельзя использовать под копирку схемы, которые представлены в Интернете. Для каждой торговой интернет-точки способ раскрутки индивидуален и требует тщательной проработки.
Также не стоит забывать, о том, что когда речь идет о раскрутке интернет-магазина, то подразумевается целый комплекс маркетинговых мероприятий, которые позволяют увеличить количество доверяющих пользователей сети, улучшить позиции сайта в поисковых системах, расширить клиентскую базу, оптимизировать рост продаж.
бесплатной
отправкой
чеков клиентам по SMS
- Подключайтесь сегодня, чтобы не платить за чеки по SMS
- Интеграция со всеми платежными
системами - Подключим к любому интернет-магазину или сайту
и мы расскажем все подробности!
Теперь перейдем к самим методам. Ниже в таблице представлено описание каждого из них:
- SEO;
- Социальные сети;
- Контекстная реклама;
- RTB-технология;
- Баннеры;
- Яндекс.Маркет;
- Реклама на тематических сайтах;
- Каталоги;
- Купонные агрегаторы;
- Партнерство с банком или другим интернет-магазином;
- Покупка статей в интернет-СМИ;
- Электронная рассылка покупателям;
- Реклама в офлайне.
| Метод | Принцип работы |
| SEO | Search Engine Optimization, другими словами поисковая оптимизация. Данный метод направлен на оказание целого ряда услуг для оптимизации интернет-магазина, что в свою очередь позволит онлайн-точке оказаться в ТОПе ведущих поисковых систем. Метод требует комплексный подход. Все начинается с создания семантического ядра. Не стоит забывать и об акценте на названиях страниц, контент-плане,чистке дублированного контента и т.д. |
| Социальные сети | В первую очередь необходимо создать рабочую страницу магазина сразу на нескольких популярных Интернет-платформах, таких как: Фейсбук, ВК, Инстаграм). После чего необходимо продумать общий вид профиля, подогнать его под единую тематику, с учетом направленности онлайн-точки (для улучшения продуктивности рабочего процесса и оптимизации идей, просматриваем главных конкурентов в выбранной нише). Составьте контент-план на ближайшие несколько месяцев и наполняйте тематическими материалами страницы в соответствии с этим планом. Осуществляйте беспрерывную связь с покупателями, отвечайте на все интересующие вопросы от цены до методов доставки товара. Своевременно уведомляйте на страницах о новых поступлениях, акциях , распродажах. |
| Контекстная реклама | Сложность метода заключается в подборке ключевых запросов для целевой аудитории. Составление объявлений на различных площадках – задача не из лёгких. Здесь важно понимать, что коэффициент кликабельности (CTR) вашей онлайн-точки должен быть гораздо выше, чем у конкурентов. Здесь желательно использовать следующие площадки:Google.Adwords, Google KMC, Яндекс.Директ. При создании рекламного кабинета необходимо отталкиваться от бюджета, который под это заложен. |
| RTB-технология | Real-time-bidding – система интернет-рекламы, которая предоставляет доступ к различным сайтам для размещение рекламного объявления своего продукта. Данный метод позволяет настроить таргетинг по целевой аудитории, которой будет показано рекламное объявление. В том числе, тем, кто уже покупал товары в вашем интернет-магазине. |
| Баннеры ретаргетинга | Заранее созданный баннер отображается у пользовательской аудитории на других страницах, которые они посещают. Довольно необычный метод продвижения, который напоминает клиентам, что они не приобрели то, что отложили в корзину, например. При вводе определенного запроса в поисковой системе, ваш баннер отображается в правой части экрана вместе со ссылкой на сайт интернет-магазина.Для достижения лучшего результата, на баннере разместите логотип. |
| Яндекс.Маркет | Неплохая стартовая площадка для начинающего интернет-магазина. Оптимальный метод для привлечения первой клиентской базы. На сегодняшний день многие используют Яндекс.Маркет как площадку для поиска качественных товаров с доставкой, ведь здесь представлены не только списки, но и отзывы других покупателей. Начинающим владельцам стоит помнить о достаточно сложной процедуре регистрации магазина на Яндекс. Модераторы трепетно относятся к репутации сервиса и детально изучают все новые заявки на регистрацию. Регистрационный период длится несколько дней и требует заполнения нескольких форм заявлений. За каждый клик по вашему магазину Яндекс.Маркет списывает определенную сумму. |
| Реклама на тематических сайтах | Размещение рекламных материалов на сайтах с идентичной тематической направленностью. Если вы найдете сайт с высокой посещаемостью, то гарантировано обеспечите пополнение клиентской базы. |
| Каталоги | Метод хорош тем, что в каталогах находится обширная клиентская база, то есть – потенциальные покупатели. В каталогах существует функция комментирования товара, что поднимает его рейтинг среди других аналогичных продуктов. Метод платный, финансовые средства списываются при клике по ссылке. |
| Купонные агрегаторы | Если в вашем бизнес-плане предусмотрена определенная система скидок, бонусов, своеобразная программа лояльности, то вам стоит использовать именно этот способ раскрутки. На таких веб-сайтах, как: Biglion, Kupon.ru, КупиКупон размещается ссылка на ваш магазин с уникальным кодом, который покупатель введёт только при оформлении заказа. |
| Партнерство с банком или другим интернет-магазином | Один из прибыльных и быстродействующих методов для раскрутки интЕрнет-магазина. Для начала создаем собственную партнерскую программу, прописываем условия участия в ней, шкалу партнерской комиссии от продаж. После чего приглашаем к участию всех, кто заинтересован в вашем предложении. Для ускорения процесса продаж у партнеров, предоставьте им готовые рекламные материалы (тексты для соц. сетей, баннеры, письма для e-mail рассылки и т.д.). |
| Покупка статей в интернет-СМИ | Приобретенные статьи будут размещаться на различных ресурсах с высоким коэффициентом посещаемости. Например, вы можете воспользоваться следующими сервисами: Gogetlinks.net, trastik.com, Miralinks. Помните, что все рекламные процессы требуют постоянного мониторинга и учета тематических особенностей ресурса, в нашем случае интернет-магазина. |
| Электронная рассылка покупателям | К ведению рассылки стоит подходить гораздо серьезнее, чем кажется на первый взгляд. Плюсы метода заключаются в том, что потенциальные покупатели получают всю необходимую информацию в один клик. Электронную почту чаще всего используют для рабочих аспектов, соответственно пользовательская аудитория имеет серьезный настрой и не настроена развлекаться. При составлении письма помните о его наполняемости, первоочередная задача – заинтересовать текстом потенциального клиента. К минусам относится тот факт, что при неудачном выборе содержания письма отправитель, то есть ваш интернет-магазин, отправится в папку «Спам». |
| Реклама в оффлайне | Для продвижения своего онлайн-магазина в режиме оффлайн необходим лишь креативный подход к созданию офер. Например, вы создаёте макет объявления, в котором размещаете информацию о распродаже, скидках, печатаете и размещаете на досках для объявлений. Здесь же можно привлечь и промоутеров, разместить их с листовками в самых посещаемых точках города. Метод не особо эффективен в последнее время, но если его использовать в совокупности с другими методами раскрутки онлайн-магазина, то это принесет определенную клиентскую базу. |
Если вы только планируете открыть интернет-магазин, то обратите внимание на предложение от Класс365 по бесплатному созданию онлайн-площадки с нуля. Вам не потребуется программист, а создание интернет-магазина можно выполнить всего в несколько кликов. При этом вы получаете готовый SEO, адаптивный дизайн, домен и хостинг в подарок и функцию приема онлайн-платежей на выгодных условиях. Оценить все возможности сервиса Класс365 и бесплатно создать интернет-магазин можно прямо сейчас >>
Как раскрутить интернет-магазин самостоятельно за 5 простых шагов
Шаг 1. Сбор семантики и глубокий анализ конкурентов
Составьте конкурентную базу и досконально изучите все преимущества и недостатки. Как подаётся визуальный контент, какие ошибки допускаются при тематической наполняемости сайта и т.д. При анализе используйте следующее программное обеспечение: Яндекс Бар, Google ToolBar.
Далее собираем семантическое ядро – комплексная подборка слов, фраз, которые характеризуют тематику вашего интернет-магазинам и по которым потенциальные покупатели будут находить вашу онлайн-точку.
Шаг 2. Рационально распределяем запросы и пишем статьи
Не забываем о важности смысловой и тематической наполненности сайта магазина. Потенциальному покупателю должно быть интересно, полезно и актуально читать представленный материал.
Подробнее о том как наполнить сайт контентом тут >>
Шаг 3. Проводим внутреннюю оптимизацию сайта
Внутренней оптимизацией принято называть оформление онлайн-магазина в соответствии с ключевыми требованиями поисковых систем. Страницы вашего магазина должны совпадать с запросом будущего покупателя.
Если пользователь перешел по ссылке с ключевым запросом «приобрести запчасти на автомобиль», то он должен увидеть список различных автозапчастей, а не каталог магазина женской одежды с рисунками автомобиля.
Основными составляющими внутренней оптимизации являются:
- Понятная навигация и благоприятная структура;
- Корректные мета-теги (HTML-теги, которые предоставляют роботам поисковиков дополнительные данные о странице сайта. Например, к мета-тегам относится tItle — заголовок страницы);
- Качественный текстовый материал (пишите описание к товарам с использованием ключевых слов);
- Подлинные изображения (лучше делать фотографии товара самостоятельно, а если брать из базы поставщика, то только качественные);
- Чистый код, чтобы поисковой робот мог в нем разобраться.
Где можно легально брать картинки для интернет-магазина читайте тут >>
Шаг 4. Увеличение прироста ссылок
От этого показателя зависит степень ранжированности сайта. Самое главное не переусердствовать с приобретением ссылок на биржах, все должно выглядеть стабильно, без резких скачков.
Не забывайте работать с блогерами, которые делают обзоры интернет-магазинов. И даже социальные сети помогают в росте репутации сайта.
Шаг 5. Раскрутка сайта магазина в социальных сетях (SMM-маркетинг)
Казалось бы, у каждого из нас сейчас существует страница в социальных сетях и даже не в одной, однако для раскрутки интернет-магазина этого фактора недостаточно. Страница вашего бренда должна быть наполнена уникальным контентом, который публикуется регулярно – систематически.
Тексты должны побуждать потенциального покупателя не только к действию в отношении покупки товара, но и к распространению информации среди друзей, знакомых, коллег. Без качественного информационного продукта о приросте аудитории можно забыть.
При составлении контент-плана ориентируйтесь на определённую специфику платформ социальных сетей, куда собираетесь опубликовать пост. Всегда помните о лучшем времени для постинга в социальных сетях, например:
ВК – 13:00-15:30, после 20:00;
Инстаграм – 17:00-18:00;
Фейсбук – 13:00-16:00.
При раскрутки бренда в социальных сетях многие используют различные виды таргетинга (рекламное объявление для нишевой аудитории – аудитории по интересам). Прежде чем воспользоваться этим инструментом продвижения необходимо проанализировать целевую аудиторию вашего бренда и грамотно составить макет объявления.
Еще один эффективный инструмент, который представлен на данной площадке по раскрутке интернет-магазина – реклама в сообществах (посев). Владелец онлайн-точки приобретает возможность размещения постов о своем продукте в популярных интернет-сообществах.
Ну и наконец мы перешли к платным сервисам, оказывающим услуги по продвижению страниц в соц. сетях. После оплаты услуг у владельца интернет-магазина исчезает острая необходимость в самостоятельной генерации уникального контента для бренда. Вот некоторые из ресурсов:
- Plibber – биржа рекламы в социальных медиа, 26 тысяч рабочих площадок;
- Sociate – самая популярная биржа по размещению рекламы в соц. сетях;
- Epicstars – сервис с 40 тысячами рабочих площадок;
- Prolog.yt – популярная площадка на платформе YouTube.
10 простых советов для дальнейшего эффективного продвижения и раскрутки сайта интернет-магазина
Совет 1. Регулярно увеличивайте количество ассортимента. Спрос на различные товары с каждым днём растёт и чем большее количество клиентских запросов удастся удовлетворить, тем лучше для интернет-магазина.
Совет 2. Разработайте карту сайта. Доступная навигация ускоряет процесс приобретения товара, так как покупатель сразу ориентируется где находится необходимый продукт.
Совет 3. Создайте перекрёстную навигацию. Для поднятия позиций сайта необходима внутренняя перелинковка. Главное: не допускайте чрезмерного количества ссылок.
Совет 4. Проверьте сайт: фиксируются ли там механические сбои. Они напрямую мешают постоянной работе сайта.
к интернет-магазину за 1 день!
для интернет-магазина
за 1 день!
- Интеграция с большинством платежных систем
- Самые отзывчивые специалисты
технической поддержки - Бесплатная отправка чеков по SMS
и получи ОФД на весь срок в подарок!
Совет 5. Прикрепляйте к публикациям только качественные изображения. Используйте корректные коды в фото и видеоматериалах.
Совет 6. Выбирайте дополнительные источники коммуникации с покупателями: социальные сети, электронную рассылку. Сделайте контент интересным, заставьте покупателей делиться информацией и развивать бренд интернет-магазина через сарафанное радио. Это прямо влияет на раскрутку.
Совет 7. Распространяйте ссылки на сайт самостоятельно — делитесь ими через собственные аккаунты в социальных сетях.
Совет 8. Регулярно наполняйте сайт интернет-магазина важной информацией. Обратите внимание, что все крупные бренды ведут свой блог. Заведите и вы привычку делать подборки товаров в статьях — объединять тематические ссылки. Это позволит перераспределять вес станиц, а следовательно — продвигать сайт в поисковиках.
Совет 9. Сделайте подробные карточки товаров — пропишите характеристики веса, размера, цвета и других модификаций. Дайте возможность покупателям оставлять отзывы, прикреплять свои фотографии товара.
Совет 10. Следите за действиями конкурентов.
Раскрутка интернет-магазина автозапчастей
В сфере торговли автозапчастями наблюдается высокая конкуренция, особенно в крупных городах. Однако сама раскрутка такого интернет-магазина основывается на специфике работы с каталогом товаров.
- С помощью сервиса wordstat.yandex.ru определите самые запрашиваемые пользователями автозапчасти — на этом стоит сделать акцент. Далее вы должны определиться с базами-поставщиками, откуда будет поступать основной объём товара, то есть составить список поставщиков;
Как найти поставщиков для интернет-магазина читайте тут >>
- Описать на отдельных страницах процесс продажи и доставки автозапчастей, чтобы у клиентов не было вопросов, как вы им отправите покупку, и гарантируете ли доставку, есть ли пункт выдачи и тд.;
- Выделите на сайте географический диапазон распространения товаров. город/область/страна, ориентируетесь на него при продвижении через контекстную рекламу. Сделайте так, чтобы каждое объявление вело на конкретную страницу с определенным товаром;
- Подключите к процессу опытного программиста, чтобы он проверил сайт на технические ошибки и помог настроить карту и другие моменты, связанные с SEO-оптимизацией;
- Заранее предусмотрите наличие финансовой подушки безопасности. Существует высокий коэффициент непредвиденных растрат на услуги профессионалов, лицензионное программное обеспечение и прочее.
Как раскрутить интернет-магазин одежды
Создатель интернет-магазина одежду должен понимать, что основная целевая аудитория – женщины и их мнение в нашем случае будет экспертным.
При сборке сайта следует акцентировать внимание на наполнении семантического ядра. Здесь должны быть указаны не только стандартные разделы одежды: брюки, футболки, платья, но и посадочные страницы (подразделы) под низкочастотные запросы.
Так же у клиентов должен быть выбор цветовой гаммы изделия (фильтр оттенков), его материала, размера, страна производитель, название коллекции, если таковое имеется.
- Сайт, в первую очередь, должен удовлетворять запросы ваших потенциальных покупателей и поисковых систем;
- Ассортимент одежды должен быть не только большим и сезонным, но и регулярно обновляющимся;
- Если вы позиционируете себя как мультибрендовый интернет-магазин, позаботьтесь о том, чтобы на вашем сайте были представлены разнообразные бренды линий одежды, от элитных до повседневных;
- Создайте уникальный текст-описание под каждый товар или категорию товаров;
- Обратите внимание на техническую оптимизацию сайта.
Как повысить конверсию сайта >>
Как раскрутить интернет-магазин косметики
Сразу отметим, что ниша парфюмерии и косметики заполнена до отказа, но тем не менее, спрос на эту категорию товаров растёт с каждым днём и не снижается даже в период пандемии. Оборот товаров имеет высокую скорость, за счёт чего происходит быстрая отработка финансовых затрат направленных на открытие интернет-магазина.
Прежде чем задуматься о раскрутке интернет-магазина, определитесь какую роль вы занимаете при создании сайта магазина:
- Производитель. У вас есть завод по производству собственной косметической линии. Если это так, то при продвижении интернет-магазина делать акцент именно на этом — продаже товара напрямую от производителя.
- Посредник. Товарно-денежные отношения. Закупка косметики у поставщиков, оформление полученного товара с наценкой на сайте магазина. В этом случае ассортимент надо определять, основываясь на запросах покупателей через wordstat.yandex.ru.
- Дропшиппер. Вы являетесь связующим звеном между производителями, поставщиками и владельцами различных интернет-магазинов косметики. От совершенных сделок вы получаете определённые процент. При поиске дропшиппер-поставщиков обязательно обращайте внимание на популярность запроса конкретной косметики.
Не забывайте, что многие востребованные косметические средства производятся за рубежом. Следите за тем, чтобы в ассортимент входили не только отечественные марки.
Ваша целевая аудитория — женский пол. Важно наполнить сайт контентом, чтобы он понравился, и его рекомендовали женщины в социальных сетях (это важная часть раскрутки интернет-магазина). То есть надо создавать интернет-магазин с учётом всех психологических особенностей потенциальных покупательниц.
Дополнительные советы:
- Делайте акцент на эмоциональную составляющую при описании товаров;
- Если вы уверены в качестве продаваемой косметики, предоставьте возможность комментирования на сайте под товарами;
- Продумайте состав персонала интернет-магазина. Тексты на сайт должен писать компетентный в области косметики консультант, который сможет подобрать соответствующий уход, например, по типу кожи.
Для выбора подходящей социальной сети для раскрутки интернет-магазина косметики составьте портрет вашей целевой аудитории. Например, для социальная сеть Инстаграм пользуется популярностью у женщин до 40 лет, а Tik-Tok — у подростков и студентов. Поэтому если вы продаете кремы для базового ухода, дорогую косметику — сделайте акцент на Инстаграм. Молодежные бренды заходят в Tik-Tok (правда, для продвижения в этой социальной сети надо уметь снимать видео).
Аналогичным способом, ориентируясь на аудиторию, следует выбрать блогеров для рекламы интернет-магазина. Лучше выбирать не слишком популярных “звезд”. Реклама у микроинфлюерсеров (людей, которые имеют небольшую группу влияния, 15-20 тысяч человек) более эффективна с точки зрения вовлечения аудитории.
Раскрутка магазина в Инстаграм
Многие пользователи знают, что Инстаграм является одной из самых востребованных платформ из разряда социальных сетей. Безусловно, многие понимают, что потенциальная клиентская база в Инстаграм достигает приличных цифр, но как правильно эти цифры превратить в доход?
Если же все-таки вы решили открыть интернет-магазин на этой платформе, то вот краткий гайд, как это сделать:
- Создайте аккаунт магазина, придумайте звучащий никнейм (название), установите соответствующее фото профиля (логотип магазина, название или совместите предыдущие пункты);
- Заполнит имя профиля (с учётом сферы деятельности будущего магазина) и описание (укажите особенности, чем ваш продукт лучше других уже представленных здесь, ссылку на сайт, при наличии, способы доставки);
- Создайте подборку Highlights (истории, которые не удаляются по истечении 24 часов). Разместите в подборках информацию о ценах на товары, акциях. Неактуальный раздел можно удалить из подборки в любой момент;
- Составление контент-плана с учётом запроса пользовательской аудитории – потенциальных покупателей;
- Рассмотреть платные способы продвижения страницы магазина. Реклама у медийных личностей, таргетированная реклама у специалистов-таргетологов, настройка рекламы через приложение самостоятельно.
Выбор способа зависит от целевой аудитории интернет-магазина в Инстаграме и от типа товаров, а также от бюджета, который выделен на продвижение.
При выборе платного метода продвижения заложите сначала небольшой бюджет, выберите несколько вариантов (например, рекламу у двух блогеров и таргетированную рекламу в Сторис). Сравните, сколько реальных покупателей привели каналы раскрутки, и используйте наиболее эффективный, постепенно увеличивая рекламный бюджет.
Раскрутка и продвижение разных интернет-магазинов: мнение эксперта
Прежде чем подвести итоги нашего материала, мы задали несколько вопросов seo-специалисту, контекстологу – Дмитрию Закалюжному.
-Какая разница в процессе раскрутки интернет-магазина автозапчастей и интернет-магазина одежды/косметики?
-С точки зрения seo-работ, для меня неважно какой тематики сайт, то ли это автозапчасти, то ли одежда или косметика отмечу главное: практически всегда производится аналогичный набор действий. Ключевое различие – тематическое. В процессе работы мы подбираем семантическое ядро, то есть список ключевых фраз, слов для сайта, а затем уже в процесс подключаем контент сайта, отталкиваясь от его тематики. То есть создаются материалы на определенную тему, например статьи, основа которых закладывается с учётом содержания, то есть ключевых слов семантического ядра, о котором я упоминал выше. А ключевые слова являются прямыми связующими звеньями с тематикой сайта, который мы продвигаем.
— В чем суть раскрутки интернет-магазина на платформе Инстаграм?
— Раскрутка интернет-магазина на платформе Инстаграм – это вообще другая область работ и к seo не имеет практически никакого отношения» , — отметил Дмитрий.
Раскрутка сайта интернет-магазина является серьёзным, многоаспектным, медленным и сложным рабочим процессом. Однако, если вы решили создать новую нишевую площадку для продаж, хотите увеличить её трафик, а в последствии и количество прибыли, то будьте готовы к большим и достаточно затратным объёмам работ. Не остерегайтесь новых методов раскрутки интернет-магазинов, не скупитесь на платные и не пренебрегайте бесплатными вариантами.
Интернет-магазин за 1 день!
Без вложений в разработку!
Интернет-магазин - Касса - Курьерская доставка
в одном простом решении!
