Как открыть магазин запчастей
Как открыть магазин

Как открыть магазин автозапчастей: актуальные концепции и пошаговая инструкция

9.11.2020
Анастасия Арутюнова
385

Для новостей малого бизнеса мы запустили специальный канал в Telegram
и группы во Вконтакте и Фейсбуке. Присоединяйтесь! Даже Твиттер есть.

О чем вы узнаете:

Автомобильный рынок растет с каждым днем, следом, конечно же, возрастает и потребность в автозапчастях. Поэтому многие начинающие бизнесмены открывают магазины автозапчастей. Да, бюджет потребуется значительный, но при грамотном подходе, это дело может принести хорошую прибыль и довольно быстро выйти на окупаемость. Обо всех секретах того, как открыть магазин автозапчастей с нуля,  читайте в нашем материале.

Особенности продажи автозапчастей

Конечно, открыть магазин автозапчастей может любой предприниматель. Но, лучше, если владелец будет иметь техническое образование, опыт ремонта машин, ведь есть определенные нюансы:

  • Сезонность. Необходимо знать, когда спрос на товар выше, когда ниже, как правило, это начало и окончание зимы;
  • Экспертность. Предприниматель должен уметь отличить оригинал от подделки, знать нюансы установки и эксплуатации запчастей;
  •  Отстройка от конкурентов. Знать, как бороться с конкуренцией, ведь она велика в крупных городах. 

Для этого изучайте работу подобных торговых точек, их цены, приемы общения с клиентами и, соответственно, улучшайте свою работу. 

Проанализируйте, нет ли рядом подобных магазинов. Если вы планируете торговать американскими запчастями и в двух остановках есть подобный магазин – очевидно, что стоит поискать другое место. Справляться с «соперниками» в любом случае придется, но изначально обрекать себя на неудачу не стоит.

Отличная идея для тех, кто решил заняться подобным бизнесом – организовать предоставление бесплатных и платных услуг для клиентов. Это может быть шиномонтаж, мойка самообслуживания, кафе и тд.

Автоматизировать работу магазина автозапчастей поможет товароучетная программа Класс365. Анализируйте рентабельность, управляйте закупками на основе динамики продаж, ведите полноценный складской учет и удаленно контролируйте работу розничной точки в режиме реального времени. Узнайте обо всех возможностях товароучетной программы для магазина автозапчастей от Класс365 прямо сейчас >>

Выгоден ли открывать магазин автозапчастей с нуля: анализ рыночной ситуации

Скорее всего, многие, кто думает: хочу открыть магазин автозапчастей, с чего начать? сейчас удивятся, но создавать универсальный магазин запчастей не стоит. Почему?

Покупатель выбирает точку, специализирующуюся на деталях, которые подходят к его марке авто. Для этого, продумайте, какую нишу вы выберете. К примеру, в элитных кварталах всегда скопление дорогих машин, в спальных районах более бюджетных, отечественной сборки.

Понять какой магазин открыть просто: путем наблюдения оцените уровень жизни района. Это не будет стоить вам ни копейки, ведь вы выполните работу самостоятельно. Главное выбрать правильное время: вечер, когда все приехали с работы или утро, когда все еще дома.

Конкурентные преимущества бизнеса и как их использовать

 Еще на стадии запуска продумайте, чем вы будете «заманивать» клиентов, чем больше преимуществ, тем лучше. Вашим достоинствами могут быть:

  • Проверенное качество товара, которое отвечает всем необходимым требованиям;
  • Возможность приобрести запчасти на заказ;
  • Выгодные цены. Пусть они будут даже на 100 или 200 рублей ниже, чем у конкурентов, покупатели придут к вам;
  • Отличное преимущество – доставка, многие клиенты с радостью будут пользоваться такой возможностью;
  • Бонусные программы. Это могут быть скидочные карты для постоянных посетителей;
  • Уведомления о поступлении новых товаров, сделать это легко при помощи sms оповещения или рассылки.

Открыть магазин запчастей: таблица плюсов и минусов

Как у любого бизнеса, здесь есть свои преимущества и недостатки. Разберем их наглядно:

Плюсы Минусы
Постоянный спрос на запчасти, ведь даже самая дорогая машина выходит из строя Обязательно нужно помещение под склад
Продажи отличаются высокой маржой, которая положительно влияет на рентабельность Бывают трудности при ведении складского учета, ведь всегда есть большое количество мелких деталей
Относительно небольшой стартовый капитал Высокая конкуренция

Актуальные концепции бизнеса автозапчастей 2020 года

Итак, расскажем о том, какую же нишу в данном бизнесе выгодно занять сегодня. Их довольно много, выбирайте то, что ближе вам.

1. Магазин деталей для отечественных машин

На российских дорогах ВАЗ, ГАЗ можно встретить чаще всего, поэтому и детали для них продавать априори выгодно. Кроме этого, в этой нише можно сэкономить, ведь закупочная цена на подобные детали в разы ниже, чем на иномарки.

2. Открыть магазин автозапчастей для иномарок с нуля

Это тоже отличная идея, но ее реализация будет стоить дороже. Чтобы всегда удовлетворять запросы клиентов, в ассортименте должны быть представлены запчасти для самых популярных марок: KIA, Toyota, Audi, Suzuki, Lexus, Hyundai и другие. Открыть можно как магазин с наличием запчастей для всех этих моделей, так и основываясь на один бренд.

3. Открыть магазин автозапчастей для грузовых автомобилей

Грузовые машины весьма востребованы в России, им также как и другим авто требуется замена автозапчастей, поэтому «усаживаясь» в этой нише тоже не прогадаете. Изучите самые частые поломки подобных транспортных средств, и вы будете нарасхват.

4. Как открыть интернет магазин запчастей

Если у вас очень скромный стартовый капитал – это вариант для вас. Главное создать сайт, наполнить его грамотными и подробными карточками товаров, продумать способы доставки, варианты оплаты и тд. 

Совсем без трат не обойдется. Да, помещение под магазин в этом случае не нужно, но склад то необходим, придется арендовать. Если дело пойдет успешно, предприниматель может выйти в офлайн с наработанной базой клиентов.

5. Как открыть магазин автозапчастей на заказ

Этот вариант весьма похож на предыдущий. Также потребуется склад, а еще менеджер, который будет принимать заказы. Но, вы лично можете выполнять эту работу, чтобы сэкономить. Еще потребуется сайт с каталогом товаров.

Отталкиваясь от опыта предпринимателей, держащих похожие магазины, основное в таком деле – «бывалые» продавцы, налаженная доставка товара и верные поставщики.

Хочу открыть магазин автозапчастей — с чего начать: инструкция

Шаг 1.  Выбрать нишу

Здесь надо серьезно подумать: каких магазинов мало в вашем городе? Может быть всего одна точка, обслуживающая отечественные машины и то находится на окраине? Тогда выбор очевиден. А может быть магазинов много, а вот нестандартного, который бы занимался обслуживанием владельцев бентли – нет!

Вы можете выбрать как монобрендовую дорогу, то есть организовать точку, которая будет заниматься только одним брендом, или мультибрендовую, где будут представлены запчасти для самых разных авто. Есть один нюанс, о котором следует знать: BMW или Mercedes поставляют оригинальные детали исключительно своим дилерским центрам. Поэтому здесь могут возникнуть сложности, ну или просто находите аналоги.

Шаг 2.  Сколько нужно денег чтобы открыть магазин автозапчастей

Составить примерный план трат нужно обязательно, не держите все в голове. Мы предлагаем ориентироваться на нашу смету. Конечно, цифры приблизительные, но близкие к реальности.

 На что тратим?

 

 Сумма, руб.

 

 Регистрация бизнеса + получение необходимых разрешений

 

 10 000

 

 Аренда помещения

 

 80 000

 

 Ремонт

 

 100 000

 

 Аренда склада

 

 60 000

 

 Вывеска + реклама

 

 70 000

 

 Закупка оборудования

  (стеллажи, полки, тумбы)

 

 120 000

 

 Касса, оргтехника

 

 100 000

 

 Закупка первой партии товара (запчасти, электрика, масла, ходовая и тд)

 

 1000 000

 

 Заработная плата сотрудникам

 

 30 000

 

ИТОГО 1570000

Шаг 3. Регистрация бизнеса + коды ОКВЭД

Перед открытием магазина предпринимателю следует пройти важный этап — официальное оформление. Оптимальный вариант зарегистрироваться в качестве ИП.  Для этого нужно написать заявление и подать его в налоговую инспекцию по месту жительства, приложить паспорт, ИНН, заплатить госпошлину. 

Как зарегистрировать ИП, читайте тут >>
Как зарегистрировать ООО, читайте тут >>

Кроме этого, в заявлении следует указать код ОКВЭД, для подобного бизнеса следует выбрать номера с 45 по 53.

Шаг 4.  Какие дополнительные документы, разрешения нужны?

Одной только регистрацией не обойтись. Потребуется заключить договор аренды помещения, соглашение на вывоз мусора, на утилизацию ТБО и обслуживание вентиляционных систем, получить разрешение на работу у пожарной службы, Роспотребнадзора, СЭС. 

Шаг 5. Найти помещение

Большое преимущество данного бизнеса – помещение не должно быть стильным, запоминающимся. Главное для клиента в этом случае – ассортимент, а не внешний вид. 

Проще говоря, вы легко можете сэкономить на помещении,  если с финансами туго, если нет – конечно, выбирайте получше. Особенно хорошо «процветают» подобные магазины на въезде в город, там, где большой поток машин.

Оптимальный вариант площади – от 100 квадратных метров. Там можно сразу разместить и склад, и сам магазин.

Шаг 6. Выбрать поставщиков

Если вы выбрали мультибрендовое направление, то чем больше поставщиков, тем лучше. Подведет один, можно заказать у другого. Среди них должны быть дистрибьюторы оригинальных автозапчастей, которые гарантируют качество товара. 

Такой товар дороже, но он идеально подходит для автомобилей и зачастую служит дольше. Для экономных покупателей запаситесь китайскими запчастями, они тоже служат вполне неплохо. 

Перечислим критерии, по которым следует выбирать поставщиков:

  • Стоимость партии;
  • Сроки  поставки;
  • Есть ли отсрочки по платежам и возможность вернуть некачественный товар;
  • Ассортимент;
  • Минимальный заказ.

Если у вас есть возможность найти поставщика через знакомых – отлично! Так вы будете знать с кем имеете дело.  

Также, нужные контакты можно найти в интернете, там же можно найти и отзывы о сотрудничестве.  

Но самый лучший вариант – выяснить с кем работают конкуренты, ведь вы можете увидеть их ассортимент и оценить качество товара. Сделать это весьма просто. Прикиньтесь покупателем и выясните всю информацию у продавца.

После того, как поставщики будут найдены, обязательно составьте подробный договор, пропишите варианты и сроки оплаты, обязанности и ответственность сторон и тд. Ведь если произойдет неприятная ситуация в работе с поставщиком, это будет вашим доказательство неисполнения его функций. 

Еще подробнее о том, как искать поставщиков, читайте тут >>

Шаг 7. Подобрать ассортимент и сформировать склад

В этом случае логика проста: закупайте сначала самые востребованные детали и только потом менее популярные. Пусть они будут, но в малом количестве. 
Существует список изделий, которые должны быть обязательно: фильтры, электрика, масла, лампы, крепежи, цоколи и различные аксессуары.

Шаг 8. Подобрать оборудование и программы

Сразу многое закупать не стоит. На первых этапах понадобятся лишь стеллажи, полки, стол для оргтехники и касса. Большие товары, например, шины, всегда можно хранить на складе. 

Если в ассортименте будут масла, придется потратиться также на насос для их перекачки, он бывает ручной или электрический.

Не обойтись и без ПО для кассы. Выбирайте компанию, которая давно и успешно занимается сервисом малого бизнеса и автоматизацией торговли. 

Если говорить о кассе, то она должна выполнять следующие функции:

  • осуществлять продажи и при этом выдавать фискальный чек,
  • поддерживать дисконтные карты, 
  • иметь возможность подключать все кассовое оборудование

Облачная система учета продаж, товаров и клиентов

Не стоит тратить время на поиски компании, которая может предоставить качественную облачную систему. Класс365 это то, что вам нужно. 

Облачная система учета закрывает 95% всех нужд современного магазина автозапчастей и полностью отвечает законам РФ (54-ФЗ, ЕГАИС, маркировка товаров). Настройте ее за 15 минут, и ваш бизнес будет работать как часы. Узнайте подробнее, обо всех возможностях товароучетной программы для магазина автозапчастей, прямо сейчас >>

Шаг 9. Найти и обучить продавцов

На старте, нанять можно двух продавцов, которые будут работать посменно. Конечно, стоит выбирать только опытных людей в этой сфере, которых не приводит в ступор какой то технический термин. 

Тот, кто может быстро и честно рассказать,  чем одна неоригинальная деталь отличается от другой. Такой человек всегда продает много. Но найти его – сложно. 

В этом случае необходимо обучить продавца, рассказать об ассортименте, преимуществах товаров, сфере его применения. 

Помимо этого, для повышения квалификации сотрудников можно  выписывать автожурналы и периодически обучать их на СТО.

Пару слов о заработной плате продавцам. Здесь все стандартно: оклад плюс процент от продаж. Этот вариант – отличная мотивации сотрудников работать лучше.

Шаг 10. Логистика и доставка

Самый простой и «работающий» вариант в этом случае, следующий: предприниматель арендует склад, размещаете в нем заранее закупленные товары. После того, как поступил заказ на доставку – отправляете адресату удобным способом. 

Если в пределах города, можно привезти товар самостоятельно, если заказчик проживает в другом городе, можно воспользоваться сервисом доставки, сегодня их довольно много.

Есть и еще более простой вариант. У вас нет склада, только офис или вообще только сайт. Как работаем в этом случае? Принимаете заказ, сообщаете поставщику, получаете от него товар и отправляете клиенту.

Учитывайте, что запчасти могут весьма большими, тяжелыми. В этом случае придется воспользоваться услугами грузоперевозок или доставки транспортными компаниями. Конечно, это лишние траты, но чего не сделаешь ради клиента!

Шаг 11. Выбрать стратегию и тактику рекламы магазина автозапчастей

Стратегия очень важна, без нее просто никуда. Конечно, этот термин может, кого напугать, мол, опыта нет, а тут какая то стратегия… Не пугайтесь, это всего лишь версия того, как вы будете действовать, когда дело начнет приносить прибыль. 

Можно полученную прибыль, сбережения пустить на расширение ассортимента, дополнительную рекламу, открытие второй точки или же получать деньги от бизнеса и класть их себе в карман. Каждый выбирает то, что нужно ему.

А теперь о рекламе. Клиентов нужно «зазывать», поэтому стоит на нее потратиться. На старте будет достаточно хорошей вывески, листовки с ассортиментов и ценами, которые можно раздать где-то недалеко от магазина и конечно рекламы в социальных сетях, сегодня там «сидят» все. 

В этом всегда могут помочь профессионалы, причем услуги их стоят не так дорого, в районе 10 000 рублей, но при грамотном подходе, прибыли придет в разы больше.

Если поблизости с вашим магазином есть билборд, он по возможности должен быть постоянно занят вашей рекламой.  Отличный совет бизнесмену, проехаться по станциям техобслуживания и предложить им бартер. Одним словом, продавцы магазины при обслуживании отдают листовку  партнера, а они вашу.

Если позволяют финансы, можно открыть интернет-магазин с понятным интерфейсом, актуальными ценами. Это увеличит вашу аудиторию, вполне вероятно появятся клиенты с других городов.

Как открыть интернет магазин автозапчастей с нуля

Если предприниматель всерьёз задумался об открытии интернет-магазина, то следует учитывать эти нюансы:

  • Место проживания. Подавляющее большинство предпринимателей будут из вашего же города, области.  Остальные – из соседних. Почему? Потому что людям необходимо получить запчасти как можно скорее, поэтому они будут искать магазин как можно ближе.
  • Популярность на рынке. Понять, какие запчасти пользуются спросом, какие нет, можно зайдя в «Яндекс.Вордстат». Выберете регион, забейте слово «автозапчасти» и смотрите что выдаст вам сервис, какие запросы самые востребованные.
  • Целевая аудитория. В теории, клиенты подобного магазина все, у кого есть автомобиль, от девушки 20 лет до мужчины пенсионного возраста. Если вы хотите охватить все категории ЦА, придется работать с каждой из них, то есть, точечно настраивать рекламу, анализировать группы, форумы, где общаются потенциальные клиенты и тд.
  • Конкуренты. Их всегда будет много и рядом и нет. Как бороться? Предлагать только качественный товар, приемлемые цены. Интернет-магазин запчастей с расценками чуть выше оптовых станет настоящим спасением для многих автовладельцев.
  • УТП. Этот пункт вытекает из предыдущего. Добротные товары, низкие цены – могут стать вашим уникальным предложением, ведь сегодня многие магазины ставят на подобные товары весьма высокие цены. Руководствуются они следующим: если машина сломалась, ее срочно нужно чинить, а значит экономить на запчастях никто не будет. Не стоит уповать на это ошибочное суждение и тогда вышеперечисленное станет вашим УТП.
  • Логистика и доставка.  В случае интернет-магазина и оффлайн точки — разницы нет. Как мы писали ранее, у вас есть два способа: отправлять заказы из своих запасов на складе или получив заказ, сообщать поставщику, получать его и направлять клиенту. Если товар тяжелый – пользуйтесь услугами компаний по грузоперевозкам.
  • Поставщики.  Поиск нужно вести среди знакомых, через интернет, на  специализированных форумах или выяснив с кем, работают конкуренты. Также можно наладить контакты с официальными дилерами: это будет дороже, зато хорошо отразится на вашей репутации.
  • Сотрудники. Одного менеджера для интернет-магазина вполне достаточно, на первых парах так точно. В случае чего, предприниматель сам может принимать заказы. Платить также придется курьеру, который будет развозить товары по вашему городу, опять же если не выполнять эту работу лично. Да, придется потратить время, но какая экономия. Если все же решитесь работать по-серьезному: арендовать или купить склад, будьте готовы разориться еще и на охранника и кладовщика.
  • Раскрутка. Как и любой бизнес, подобный магазин требует грамотной рекламы. В этом случае вся реклама будет в интернете: таргетированная реклама, продвижение в социальных сетях. Можно потратить время и научиться настраивать ее самостоятельно, если желания нет, всегда можно нанять профессионалов.
  •   Создание сайта. Главное в этом вопросе – хороший движок, ведь придется обрабатывать много заказов. Должен быть понятным интерфейс, подробный каталог с описанием и реальными фотографиями, разделы: доставка, оплата, чтобы клиент мог быстро оформить заказ без лишних вопросов.

Вот они простые правила как открыть интернет магазин автозапчастей с нуля, следуя им, вы сможете добиться успеха быстро, при этом сэкономив.

Секреты успеха открытия интернет-магазина автозапчастей

 

Реклама и продвижение

Теперь подробнее разберем рекламу, ведь без нее хорошего потока клиентов, а значит и прибыли, ждать не стоит.

Скидки, распродажи.  Здесь ваша фантазия может работать на полную катушку.  Это может быть акция выходного дня, товары со скидкой, распродажи, скидки, приуроченные к специализированным праздникам, например, день автомобилиста и тд. Сообщать о них всегда можно через sms оповещение или с помощью рассылки.

Группа в соцсетях.  Автолюбители любят пообщаться на тему своих ласточек. Поддержите их в этом. Сделайте группу, наполняйте ее новостями, темами для обсуждения, организуйте конкурс на лучшее фото машины и тд.

Офлайн-реклама.  Это тоже эффективный вариант. К этому типу относятся растяжки на улицах города, билборды. Но размещены они должны быть на оживленных улицах, рядом с магазином.

При грамотном подходе, желании работать, магазина автозапчастей может стать весьма прибыльным бизнесом, а траты окупятся уже через год, полтора. Действуйте согласно нашей инструкции и успех вам гарантирован.

Используйте маркетинговые инструменты для проведения распродаж и установите автоматические скидки по расписанию, подключив товароучетную программу для магазина автозапчастей от Класс365 >>

Автоматизируй магазин
и запусти продажи
в одной программе!
  • Кассовая программа
  • Складской учет
  • Готовая Система лояльности
  • Готовый Интернет-магазин в подарок!
Начать работу Консультация специалиста
по внедрению в подарок!
  • Покажем как всё работает, ответим на
    любые вопросы!
  • Поможем: настроить кассу и заполнить
    остатки за 1 день!
  • Подключим готовый интернет-магазин в
    подарок!
  • Расскажем о вас всему миру, в разделе
    Кейсы на нашем сайте!

 

Для новостей малого бизнеса мы запустили специальный канал в Telegram
и группы во Вконтакте и Фейсбуке. Присоединяйтесь! Даже Твиттер есть.

9.11.2020
Анастасия Арутюнова
385

Похожие материалы
Как открыть магазин
Как открыть расчетный счет для ИП: пошаговая инструкция и обзор предложений банков

О чем вы узнаете: Зачем нужен расчетный счет для ИП Выбор банка для открытия расчетного счета для ИП Как определить надежность банка Удобный банк ...
25.11.2020
Анастасия Арутюнова
683
Как открыть магазин
Как открыть цветочный магазин: пошаговая инструкция и чек-лист на скачивание

О чем вы узнаете: Плюсы и минусы открытия цветочного магазина  Как отстроиться от конкурентов Тенденции и особенности цветочного бизнеса  Выгодно...
5.11.2020
Анастасия Арутюнова
258

Подойдет ли мне сервис?