Как открыть магазин детской одежды
Как открыть магазин

Как открыть детский магазин одежды с нуля: пошаговая инструкция и расходы

18.11.2020
Анастасия Арутюнова
324

Для новостей малого бизнеса мы запустили специальный канал в Telegram
и группы во Вконтакте и Фейсбуке. Присоединяйтесь! Даже Твиттер есть.

О чем вы узнаете:

Магазин детской одежды — одно из наиболее прибыльных направлений, с непрерывным товарооборотом. т.к. дети быстро растут, регулярное обновление гардероба неизбежно. Основная задача на старте — определение ЦА. Кто-то ищет бюджетную одежду, кто-то приобретает только известные бренды.

С чего начать открытие детского магазина с нуля

Первое, что необходимо сделать — определить целевую аудиторию, для которой вы планируете открывать магазин. Основное отличие будет заключаться в стоимости товаров:

  • Недорогая одежда;
  • Одежда средней стоимости;
  • Одежда премиум класса.

Все категории имеют своих потребителей и будут приносить доход. 

Часть клиентов старается экономить, т.к. дети быстро растут или одежда приходит в непотребный вид, другая часть не обращает на это внимание и готова приобретать дорогостоящую одежду.

Начинающим предпринимателям лучше обратить внимание на одежду среднего ценового сегмента. ЦА этой категории чаще остальных приобретает новые товары и делает это регулярно.

Помимо определения целевой аудитории, каждый предприниматель, который планирует открыть магазин детской одежды, должен разбираться в современной детской моде и востребованности товаров.

Учитывая не только рост, но и вес детей, вы сможете охватить более широкую аудиторию, тем самым увеличив количество продаж.

Если вы решили открыть магазин детской одежды обратите внимание на товароучетную программу Класс365. Она поддерживает модификации товаров по размерам, сезонам, позволяет проводить распродажи и уценку товаров, печатать ценники по своим и готовым шаблонам и многое другое. Оцените все возможности программы для автоматизации работы магазина от одежды Класс365 прямо сейчас >>

Выгодно ли открыть магазин детской одежды

Конечно каждого предпринимателя интересует, сколько вложений необходимо для открытия магазина детской одежды. 

Если вы только планируете открытие магазина, выгоднее будет арендовать часть помещения в ТЦ. Это поможет сэкономить на полноценном ремонте, включая проведение коммуникаций. Также в стоимость аренды обычно уже входит плата за охрану и отопление.

Объем финансовых вложений на старте:

  • Арендная плата за помещение — от 60 тыс.руб.;
  • Оформление необходимой документации — 15 тыс.руб.;
  • Приобретение манекенов, стеллажей, полок, вешалок — 200 тыс.руб.;
  • Реклама (включая плакаты, объявление об открытии и т.д.) — от 70 тыс.руб.;
  • Касса — от 9 тыс.руб.;
  • Закупка товаров — около 600 тыс.руб.;
  • Зарплата сотрудников за подготовительный этап — от 50 тыс.руб.;
  • Резервные средства — от 100 тыс.руб.

Итого: 1 104 000 рублей. Это минимальные вложения, которые потребуются для открытия магазина детской одежды.

Важно! Финансовая подушка обязательно должна быть, никто не застрахован от различных форс-мажоров. 

Что нужно, чтобы открыть магазин детской одежды 

Для открытия магазина детской одежды с нуля, важно знать об особенностях этого бизнеса. Владея информацией, вы сможете избежать ошибок, которые чаще всего совершают новички.

Зачастую люди готовы пренебречь качеством своей одежды, но это не работает в отношении детского гардероба. Родители всегда обращают внимание на качество ткани, швов, рисунка и т.д. Выбирая ассортимент для своего магазина, обращайте внимание на эти моменты. 

Также помните о целевой аудитории, если вы продаете одежду премиум класса, а магазин расположен в спальном районе, не стоит рассчитывать на большую выручку. При этом такой магазин расположенный в жилом комплексе бизнес-класса с большей вероятностью будет популярен.

Выбирая месторасположение будущего магазина, проанализируйте, что расположено поблизости. В ситуациях, когда рядом находится игровая, зоопарк или цирк, магазин скорее всего будет пустовать, т.к. после подобных заведений, родители не готовы идти за покупками.

Изучите несколько вариантов бизнес плана, придумайте то, что будет вас выгодно отличать от конкурентов, учитывайте опыт успешных предпринимателей.

Преимущества и недостатки бизнеса

Открытие магазина детской одежды имеет как преимущества, так и недостатки. Рассмотрим их более подробно.

Преимущества:

  • Массовый спрос;
  • Высокая наценка (120-130%);
  • Простая регистрация бизнеса;
  • Хороший товарооборот.

Конечно продажа детской одежды имеет и недостатки, к которым относятся:

  • Высокий уровень конкуренции;
  • Сложное соперничество с крупными сетевыми магазинами;
  • Дорогая аренда хороших помещений.

Также важно понимать, что открытие физического магазина имеет меньше рисков, чем открытие интернет-магазина детской одежды с нуля. 

Как открыть детский магазин одежды с нуля: пошаговая инструкция

Этот вопрос волнует каждого предпринимателя, которые захотел открыть детский магазин одежды. Мы дадим вам пошаговую инструкцию, как это сделать правильно.

Шаг 1. Определиться с концепцией будущего магазина

Запуская бизнес с нуля, необходимо понимать, какой путь продаж вы для себя выбираете:

  • Онлайн продажи в интернет-магазине;
  • Продажа товаров в физическом магазине.

Оба варианта имеют свои особенности. В случае онлайн продаж, вы сможете сэкономить часть денежных средств за счет того, что отсутствует необходимость в аренде помещения, при этом понадобится больше вложений в рекламу.

Помимо создания сайта, вы должны будете приобрести хостинг, домен и заказать оптимизацию сайта в поисковых системах.

Шаг 2. Просчитать окупаемость бизнеса

В среднем вложения окупаются в первые 1,5 года. Если вы сделали качественную рекламу, закупили хороший товар, нашли идеальное место для торговой точки, есть вероятность, что это произойдет быстрее. Не забывайте, что продажа детской одежды требует регулярных финансовых вложений и смены ассортимента по сезону. 

Также новичкам стоит помнить о периодических спадах продаж, которые сменяются значительным ростом. Например летом продаж становится меньше, т.к. большинство уезжает в отпуск. При этом в конце августа наоборот, все начинают готовиться к началу учебного года.

О том, как просчитать точку безубыточности, читайте тут >>

Шаг 3. Выбрать местоположение будущего магазина

Не стоит открывать сразу большой магазин, достаточно 50 кв.м. Связано это с тем, что увеличение площади и расширение ассортимента влечет за собой повышение рисков.

Проанализируйте рынок и свою целевую аудиторию. Определить количество клиентов, которые могут быть привлечены, в зависимости от месторасположения.

Для нового магазина наиболее выгодным вариантом может стать помещение в торговом центре. Обратите внимание на расположение около известных магазинов, таким образом вы позволите потенциальным клиентам заметить вас.

Если вы решили открыть магазин в отдельно расположенном помещении, то стоит обратить внимание на места, которые потенциальные клиенты посещают наиболее часто:

  • Школы, детские сады, секции;
  • Парки;
  • Новые ЖК.

Шаг 4. Сбор необходимых документов и регистрация бизнеса

Многих привлекает простая регистрация бизнеса, т.к. достаточно ИП.

Рассмотрим перечень необходимых документов, чтобы открыть магазин детской одежды:

  • Свидетельство о регистрации ИП;
  • Документ о постановке на учет в качестве налогоплательщика;
  • Свидетельство о внесении магазина в единый торговый реестр;
  • Заключение от пожарной службы;
  • Заключение от Роспотребнадзора.

Подробно о том, как зарегистрировать ИП, читайте тут >>

Подробно о том, как зарегистрировать ООО, читайте тут >>

Шаг 5. Покупка оборудования и оформление интерьера

Учитывая специфику магазина, стоит подбирать интерьер с наличием ярких элементов. В этом вам может помочь дизайнер. Также рекомендуется создать детский уголок, где будут расположены например раскраски и телевизор, где будут показывать мультфильмы.

Особое внимание уделите освещению и качеству манекенов. В тусклом помещении неудобно выбирать одежду. Также стоит помнить о размерах примерочной, т.к. там должен поместиться одновременно взрослый и ребенок.  

Шаг 6. Выбор поставщиков

Выбирая поставщиков, обязательно запрашивайте у них сертификаты качества и лицензию, т.к. нередко клиенты могут ими интересоваться. 

Рекомендуется сотрудничество сразу с несколькими поставщиками, таким образом вы сможете предоставить больше выбора клиентам.

Какие бывают поставщики:

  • Производитель. Вы можете работать с ними напрямую, тем самым приобретая товары для продажи по самой привлекательной цене;
  • Дилеры. Такой вариант тоже пользуется популярностью, т.к. у одного дилера можно приобрести товар сразу от нескольких поставщиков.

Будьте осторожны с поставщиками из Китая, если вам придет партия товара с браком, могут возникнуть трудности с возвратом.

Также помните, что готовиться к сезону лучше заранее.

Шаг 7. Сформировать ассортимент магазина 

Детскую одежду можно разделить на 4 категории, рассмотрим их более подробно:

  • Новорожденные (от 0 до 6 месяцев). Эта категория одежды имеет высокие требования со стороны клиентов, натуральные ткани, хорошие швы и т.д. При этом практически отсутствуют модные тенденции;
  • Одежда для детей младшего возраста и дошкольников. Такая одежда не должна сковывать движения ребёнка, т.к. именно эта возрастная категория наиболее активна. Также рекомендуется иметь в ассортименте одежду, которая легко отстирывается или имеет водо и грязеотталкивающие свойства;
  • Одежда для школьников. Имеет такие же требования, как и предыдущая категория, но стоит добавить в ассортимент школьную форму;
  • Одежда для подростков. Безусловно есть подростки, которые приобретают одежду в магазинах для взрослых, но также важно понимать, что даже в детском магазине зачастую встречаются модные современные вещи, которые успешно приобретают.

Шаг 8. Открытие новой торговой точки

Открытие торговой точки должно быть торжественным — это еще один способ привлечения покупателей, которые могут стать постоянными клиентами.

Вы можете обратиться в компании, которые специализируются на разработке сценариев торжественного открытия магазина или сделать это самостоятельно. 

Так как, планируется открытие детского магазина одежды, можно устроить настоящий праздник с аниматорами, конкурсами, сладкими подарками и розыгрышем купонов или скидочных карт. Для оформления можно использовать воздушные шары, которые нравятся всем детям.

Легко организуйте праздничные скидки в честь открытия магазина с товароучетным сервисом Класс365. В системе уже заведена гибкая система скидок, позволяющая организовывать сезонные распродажи, уценки и внедрить систему бонусных и скидочных карт с возможностью гибких настроек. Попробуйте прямо сейчас товароучетный сервис для магазина детской одежды Класс365 >>

Шаг 9. Организация доставки 

Доставка товаров может осуществляться любым удобным способом для вашего клиента. Всего существует 4 варианта:

  • Почта России;
  • Самовывоз;
  • Транспортная компания;
  • Курьерская доставка.

Организуя доставку стоит помнить, что:

  1. Дети растут быстро, а значит и доставка должна быть осуществлена в максимально короткие сроки;
  2. Детскую одежду надо мерить. Дайте своим клиентам возможность частичного выкупа после примерки или организуйте удобный возврат.

Шаг 10. Определение маркетинговой политики и рекламы

Для успешного старта можно привлечь клиентов всевозможными акциями и скидками.

Например в день открытия и первую неделю работы вы можете дарить скидки, дисконтные карты. Это не только обратит внимание клиентов на ваш магазин, но и заставит их вернуться. Учитывайте, что большинство магазинов проводит различные акции перед праздниками. 

СМС-рассылка со скидкой, перед днем рождения ребенка может подтолкнуть родителей к приобретению платья имениннице именно в вашем магазине.

Основная задача рекламы — убеждение клиентов в том, что им необходимо посетить магазин. Набирает популярность реклама в социальных сетях, например сотрудничество с блогерами или таргетированная реклама.

Шаг 11. Создание сайта магазина детской одежды 

Рассмотрим пошаговый план создания сайта магазина:

  • Выбор и приобретение домена — короткое название, которое описывает смысл вашей работы;
  • Разработка структуры и функций сайта;
  • Создание сайта;
  • Добавление контента на сайт;
  • Создание отдельного лендинга для привлечения новых клиентов.

Шаг 12. Продвижение сайта магазина детской одежды 

Если вы не будете рекламировать себя, то новые клиенты не смогут о вас узнать, рассмотрим основные способы продвижения:

  • Сарафанное радио. Отзывы на сайте, в социальных сетях или просто рассказ друзьям — один из лучших вариантов. Вы можете давать мотивацию клиентам на оставление отзыва, например это может быть скидка 5% на следующий заказ;
  • Контекстная реклама. Оплата переходов по ссылке в верхней строке поисковой выдачи. т.е. фактически вы будете платить за тех, кто заинтересовался вашим сайтом;
  • Реклама в маркетплейсе. Современный вариант для привлечения аудитории;
  • Реклама в социальных сетях. Блогеры, настройка таргета, все это будет эффективно, если ваш профиль сможет зацепить и удержать клиентов;
  • Баннеры на сайтах. Посещая сайты на детскую тематику, молодую маму может привлечь яркий баннер магазина детской одежды.

Чек-лист открытия детского магазина одежды

Мы подготовили для вас чек-лист открытия магазина. Вы можете скачать его совершенно бесплатно тут >>

Автоматизируй магазин
и запусти продажи
в одной программе!
  • Кассовая программа
  • Складской учет
  • Готовая Система лояльности
  • Готовый Интернет-магазин в подарок!
Начать работу Консультация специалиста
по внедрению в подарок!
  • Покажем как всё работает, ответим на
    любые вопросы!
  • Поможем: настроить кассу и заполнить
    остатки за 1 день!
  • Подключим готовый интернет-магазин в
    подарок!
  • Расскажем о вас всему миру, в разделе
    Кейсы на нашем сайте!

 

Для новостей малого бизнеса мы запустили специальный канал в Telegram
и группы во Вконтакте и Фейсбуке. Присоединяйтесь! Даже Твиттер есть.

18.11.2020
Анастасия Арутюнова
324

Похожие материалы
Как открыть магазин
Как открыть пивной магазин: сколько стоит и что нужно для запуска с нуля

О чем вы узнаете: Особенности пивного бизнеса Форматы магазинов пива Пошаговая инструкция для открытия пивного магазина Документы, необходимые для...
6.11.2020
Анастасия Арутюнова
406
Как открыть магазин
Как открыть магазин автозапчастей: актуальные концепции и пошаговая инструкция

О чем вы узнаете: Особенности продажи автозапчастей Анализ рыночной ситуации Конкурентные преимущества бизнеса и как их использовать Открыть магаз...
9.11.2020
Анастасия Арутюнова
378

Подойдет ли мне сервис?