Что продавать на Новый год и Рождество

О чем вы узнаете:

• ТОП-10 идей товаров новогоднего настроения
• ТОП-10 новогодних подарков с лучшими продажами
• Маркетинговые приемы для увеличения продаж в предновогодние дни

Пик продаж новогодних и рождественских подарков в России приходится на 22-23 декабря, как утверждают аналитики. Есть время еще закупить товары, которые будут пользоваться спросом. В статье ищите более 20 идей для продаж и список маркетинговых приемов для привлечения покупателей перед Новым годом.

ТОП-10 идей товаров новогоднего настроения

Статью о том, что продавать на Новый год и Рождество, логично начать с основных сезонных новогодних товаров и украшений. Если вам интересны именно тренды подарков, то переходите сразу ко второй части — ТОП-10 самых продаваемых подарков на Новый год.

Гирлянды (светящиеся и на окно) и дюларайты

Количество запросов слова “гирлянды купить” в Яндексе давно перевалило за 100 000. Тематическое освещение пользуется популярностью, так как это самый простой и недорогой способ украсить помещение для праздника и создать новогоднее настроение.

Так как из-за закрытых границ и дорогих путевок по России большинство будет отмечать праздник в кругу родных дома, гирлянды будут закупаться и 20, и 31 декабря. В общем, когда люди решат, что им необходимо дополнительное украшение дома.

Популярные типы гирлянд в 2020 году:

• “свисающие нити” (обычно вешается на окно или на стену, поэтому их еще называют “шторы”, “занавес” или “бахрома”);
• уличные гирлянды (жители частных домов стремятся украсить свой двор и похвастаться перед соседями);
• гирлянды на батарейках (удобны для оформления интерьера и елки).

Елочные игрушки

Заменять старые игрушки новыми, оформлять елку в инстаграмном стиле — тренд последних 3-5 лет. Судя по поведению блогеров, тенденция сохранится несколько лет.

Последнее время спросом пользуются:

• шары, звезды, шишки светлых оттенков (розовые, бежевые, белые, серые);
• игрушки в виде зверей и птиц (в этом случае они могут быть и яркими);
• бантики и широкие ленты.

Мишуру и “дождик” хорошо покупают только в провинции, так как на фотографиях в Инстаграме лучше смотрятся банты и ленты.

Искусственные елки

Еще один инстаграмный тренд — необычные елки из искусственных материалов. Тенденции последних лет:

• елочки-конусы разных цветов, украшенные шарами или лентами;
• елочки-зонтики: небольшая елка на длинной ножке с широкой верхушкой и иногда загнутым конусом;
• “лысые” дизайнерские елочки со встроенными светодиодными фонарями.

Такие елки не стоят дорого, поэтому будут покупаться не только для оформления интерьера, но и на подарки.

Текстиль с новогодней тематикой

При праздновании в кругу семьи люди будут уделять внимание оформлению дома. Они хотят создать атмосферу тепла и уюта, будут покупать текстиль.  Поэтому в 20-е числа декабря будут пользоваться спросом:

• скатерти с символами нового года;
• пледы;
• пижамы (для пижамных вечеринок и оригинальных фотографий);
• кухонные полотенца и салфетки с символом года;
• тематические подушки.

Фейерверки 

На продажу бытовых фейерверков, которые запускают в новогодние праздники, не нужна лицензия. Однако есть требования с торговой точке и складском помещении. Например, надо исключить использование в отделке помещения горючие материалы, а также запасной выход из магазина в случае ЧП.

К бытовым фейерверкам относятся хлопушки, бенгальские огни, фонтаны, вращающиеся колеса, петарды, римские свечи и так далее. 

Новогодние свечи

В интернет-журналах покупателям советуют, что свечи помогают создать новогоднюю атмосферу, если разместить их на столе, подоконнике во время празднования. Свечи добавляют уют, а ароматические, с запахом хвои или мандарина, — создают потерянное за серыми буднями ощущение Нового года. 

В магазине хорошо будут продаваться:

• ароматизированные новогодними запахами свечи;
• свечи в форме мандаринов, елочек, бутылочек шампанского или бутербродов с икрой;
• витые античные свечи классической формы;
• светодиодные свечи (то есть декоративные светильники-ночники) с новогодней тематикой.

Светящиеся фигуры

Казалось бы мода на светящиеся фигуры проходит. Однако спрос на них подтверждает интерес пользователей интернета — в Яндексе несколько десятков тысяч запросов о светящихся фигурах. Их устанавливают в саду и на входе в дом.

Популярные светящиеся фигуры:

• олени;
• снеговики;
• единороги;
• елки;
• звезды;
• белые медведи.

Карнавальные костюмы Деда Мороза и Снегурочки

Уже сейчас в крупных городах все хорошие Деды Морозы забронированы. Спрогнозируем, что через неделю о высоком спросе задумаются начинающие артисты, которые до этого не работали Дедом Морозом. И начнутся поиски костюмов. Также карнавальные костюмы будут искать предприимчивые папы и дедушки, которых душит жаба платить артисту 2000 рублей за 40 минут выступления.

При покупке партии костюмов для Деда Мороза следите, чтобы:

• он стоил недорого, но не выглядел, как халат турецкого султана;
• у костюма была качественная, не сыплющаяся при прикосновении опушка;
• на костюме не было многочисленных декоративных элементов, так как даже начинающие артисты понимают, что они мешают работе — цепляются и отваливаются при движении.

Возможно, стоит закупить два вида костюмов — легкие для домашнего поздравления и с утеплением для уличных игр, так как в связи с коронавирусом большинство гуляний будет перенесено на улицу.

Одноразовая праздничная посуда

Люди будут праздновать Новый год дома, но убирать после праздничного застолья не желаю, поэтому все больше людей будет выбирать одноразовую посуду. Популярны наборы бумажных тарелок разных диаметров с новогодними рисунками, бумажные стаканы для сока, пластиковые тематические миски и салатники. Бокалы обычно приобретаются из стекла — чтобы создать новогоднюю атмосферу с помощью звона.

Рождественский венок

Из-за тенденции к минимализму спрос на новогодние панно и рождественские венки в следующие годы будет спадать, но пока сейчас интерес к покупке венка на дверь сохраняется.

Причем можно продавать не только готовые рождественские украшения, но и набор для создания красивых венков — несколько специально подобранных веточек, проволочную основу и шишки, покрашенные в белые и золотистые цвета.

Настроить дополнительные новогодние скидки можно легко с программой для автоматизации работы магазина от Класс365. Также вам будет доступно начисление и списание бонусов, установка специальных цен для владельцев карт, ведение базы без раздачи физических карт, привязка по номеру телефона и многое другое. Ознакомьтесь прямо сейчас со всеми возможностями сервиса Класс365 >>

• Возможность оплаты бонусами полностью или частично прямо на кассе

ТОП-10 новогодних подарков с лучшими продажами

Для написания этого списка популярных подарков мы ориентировались на статистику, предоставленную Яндекс.Маркетом, Delloite и аналитических компаний.

Беспроводные наушники

Они удобны, так как подключаются к смартфону и планшету по Bluetooth, не путаются. Однако они теряются, поэтому молодые люди часто записывают именно беспроводные наушники в свои виш-листы. Что подогревает спрос на это устройство. В ходу — недорогие модели нейтральных цветов.

“Умные” колонки

Цены на недорогие “умные” колонки с Алисой от Яндекса начинаются от 3 тысяч рублей, с Гугл Ассистентом — от 3,5 тысяч. Без этого гаджета можно обойтись, но он в моде. Спрос на них был высоким перед прошлым Новым годом и стабильно рост в этом. Поэтому их заказывают на подарок — те, кто еще не приобрел.

Вязанные, уютные, теплые вещи

Не знаешь, что дарить — покупай вязанные носки, продолжают советовать в интернете уже более 20 лет. Действительно, теплые вещи добавляют уюта и приносят радость их обладателям, поэтому ценятся как подарок.

Перед Новым годом чаще покупают вязаную шерстяную одежду с символикой:

• носки со снегирями;
• пуловеры с оленями;
• шарфы и палантины со снежинками;
• худи со смешными новогодними надписями.

Светодиодные лампы для селфи

Эпоха соцсетей не думает заканчиваться и трудолюбивые китайские изобретатели придумывают новые гаджеты для блогеров и обычных людей, которым нравится выкладывать свои фото в интернете.

Осенью и зимой в обзорах новинок мелькали светодиодные лампы, но не для съемки товаров, а для селфи. Они крепятся на смартфон и создают профессиональный видеосвет, позволяющий скрыть на фотографиях мелкие морщины и неровности лица без использования масок и фильтров. Стоят лампы от 1100 рублей, поэтому будут приобретаться и на подарки.

Косметические и алкогольные наборы (для женщин и мужчин)

По словам аналитиков Delloite, наборы с косметическими товарами (кремы, лосьены, шампуни, гели для душа) и алкоголем с закусками, помещенные в праздничную коробку с новогодней тематикой покупают из года в год на подарки стабильно. В этом году спрос сохранится, так как люди называют его самым универсальным из возможных подарков.  

Конструкторы и другие развивающие игрушки

Дети заказывают Деду Морозу фигурки супергероев и слаймы, а родители под елку кладут не только это, но и всякие развивающие игрушки — конструкторы, деревянные домики, логические игры. Ведь родители считают, что необходимо развиваться не только до трех, но и после этого.

Популярны как классические LEGO, так и деревянные конструкторы российских производителей. Родители покупают детям игрушки ярких цветов, а также обращают внимание на безопасность и производителя. Если два похожих товара поставляют отечественные и китайские производители, то купят игрушку “Сделано в России”.

Тематическая новогодняя бижутерия

Причина интереса к новогодним брошам, заколкам, серьгам в желании выделиться из толпы, а также сделать оригинальный и сравнительно недорогой подарок.

Хорошо идут продажи на новый год:

• сережек в виде елочек, снеговиков, снежинок, оленей, котов в новогодних колпаках;
• декоративных колец с символикой нового года;
• браслетов с чармами;
• подвесок и кулонов в виде звезд и снежинок;
• брошей с коньками, снеговиками, надписями “С Новым годом”.

Сувениры с символом года

Люди, скупающие мягкие игрушки, статуэтки, разделочные доски и прочие товары с символом года, будто бы не знают о пропаганде минимализма и снижения потребления. Да, на прилавках будет много сувениров с символами года. Но все потому, что они интересны людям. Их покупают как небольшие подарки коллегам по работе, неблизким друзьям, соседям и т.д.

Главные характеристики сувенира с символом года, который будет интересен:

• в светлых, не золотых оттенках;
• выглядит дороже своей цены, но стоит недорого.

Из-за моды на экологию будут пользоваться спросом съедобные шоколадные сувениры с символом года, деревянные и керамические (но не пластиковые) фигурки. 

Настольные игры

Большинство россиян собираются Новый год отмечать семьями или в кругу друзей. При этом половина жителей нашей страны еще в прошлом году отказались от просмотра Голубого огонька и прочих телевизионных шоу. Они отдают предпочтение танцам, просмотру фильмов и… настольным играм. Поэтому в гости для празднования они будут приходит с новыми карточными и другими играми. Стоит обратить внимание на новинки или игры с соответствующей тематикой: “Новогодний Имаджинариум”, Мемо “Снежинки”, “Пьяный Дед Мороз”.

А вот спрос на пазлы перед новогодними праздниками будет низкий — большинство закупило их для успокоения во время апрельского локдауна и не собирается возвращаться.

Также, согласно данным аналитиков, перед праздниками будут покупать чай и кофе, алкогольные напитки, горошек и кукурузу в банках, консервированные овощи. 

Маркетинговые приемы для увеличения продаж в предновогодние дни

Перечислим пять действенных способов для роста выручки и продаж перед Новым годом (и сразу после).

1. Скидки.

В условиях снижения доходов покупатели ищут способы приобрести подарки со скидкой, а тема Нового года и Рождества — это еще и ощущение чуда. Поэтому на скидки обращают внимание особенно часто.

1. Кросс-продажи.

Большинство посетителей магазина планируют не только купить, но еще и упаковать подарок к празднику. Поэтому можно использовать кросс-продажи — предложение к подарку пакетов, упаковки — будут пользоваться популярностью.

1. Три по цене двух.

Обычно выбирается не один, а несколько недорогих подарков для друзей. Если ваша целевая аудитория — люди, которые подбирают презенты друзьям, то они обрадуются такой акции. Ведь это шанс сэкономить. А для магазина — способ увеличить размер среднего чека.

1. Выдавайте купоны, которые дают большую скидку на покупку в январские праздники.

Обычно первые числа января считаются самыми невыгодными для торговли. Для стимуляции продаж придуманы купоны, которые можно активировать с 1 по 15 января. Лучше в купонах обещать скидку на товары, чем подарки за покупку.

1. Мотивировать сотрудников предлагать дополнительные товары, помогать покупателям.

Несмотря на то, что люди стремятся ограничить контакты с продавцами, именно перед новогодними праздниками покупатели выглядят растерянными. Актуален вопрос: “Что подарить”, на который они сами не знают ответа.

Стоит кратко проинструктировать или написать небольшие скрипты для персонала, чтобы продавцы легко могли посоветовать товары и поддерживать непринужденные беседы о приближающемся празднике. Для мотивации продавцов стоит использовать стимулирующие надбавки или конкурс на лучшие продажи перед Новым годом.